Компания Temu, принадлежащая PDD Holdings (ранее Pinduoduo), добилась быстрого роста благодаря нескольким ключевым стратегиям:
Чрезвычайно низкие цены: Temu предлагает товары по значительно более низким ценам по сравнению с конкурентами, что часто подрывает позиции как онлайн-магазинов, так и физических продавцов. Это достигается за счет прямых поставок от производителей, в первую очередь из Китая, и минимизации посреднических издержек.
Агрессивный маркетинг: Компания вложила значительные средства в цифровую рекламу, особенно на платформах социальных сетей и с помощью маркетинга влияния. Привлекательная реклама помогла быстро повысить узнаваемость бренда.
Широкий ассортимент продукции: Temu предлагает невероятно разнообразный каталог товаров, от одежды и электроники до товаров для дома и аксессуаров, рассчитанный на широкую потребительскую аудиторию.
Эффективность цепочки поставок: Используя опыт PDD Holdings, которая обладает обширным опытом в области электронной коммерции и управления цепочками поставок в Китае, Temu может максимально снизить операционные расходы.
Стратегия убыточного лидера: Компания готова изначально работать в убыток, чтобы завоевать долю рынка, субсидируя доставку и предлагая большие скидки для привлечения и удержания клиентов.
Удобное приложение и геймификация: Мобильное приложение Temu включает в себя элементы, похожие на игру, такие как ежедневные регистрации, розыгрыши призов и скидки при групповых покупках, которые стимулируют пользователей к повторным посещениям приложения.
Модель глобальной экспансии: После успеха Pinduoduo в Китае компания Temu быстро распространила свою модель на международные рынки, в частности в Соединенные Штаты, используя аналогичный подход с низкими ценами и большими объемами продаж.
Технологическая интеграция: Передовые алгоритмы и аналитика данных помогают Temu персонализировать процесс совершения покупок и оптимизировать ценообразование и запасы.
Эти стратегии позволили Temu быстро завоевать долю рынка, хотя они также сталкивались с критикой в отношении качества продукции, экологической устойчивости и трудовых норм в своей цепочке поставок. /// nCa, 6 декабря 2024 г.